Как быстро и выгодно продать б/у автомобиль на вторичном рынке — практические советы

Для кого-то торговля — это ремесло. Но продажа машины точно ближе к искусству. Поделимся некоторыми немудреными секретами

Как точно сказано в фильме «Берегись автомобиля»: каждый, у кого нет машины, мечтает ее купить. Каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать. И не делает это лишь потому, что, продав, останется без машины…» Однако рано или поздно такой момент настает — нужно продавать. Как?

Самые продаваемые автомобили в России в 2019-м году

Определить перспективы скорой продажи и оценить своего «железного коня» вам поможет рейтинг самых продаваемых автомобилей в России по итогам прошлого года. Может и ваш экземпляр также есть среди них.

Для наглядности ТОП продаваемых автомобилей разбит на ценовые категории.

В бюджете до 300 тыс. рублей:

• Hyundai Accent;
• Chevrolet lacetti;
• Hyundai Getz;
• Семейство Автоваза.

В бюджете до 500 тыс. рублей:

• Hyundai Solaris;
• Kia Rio;
• Volkswagen Polo;
• Ford Focus.

В бюджете до 700 тыс. рублей:

• Kia Ceed;
• Hyundai I30;
• Mazda 3;
• Volkswagen Jetta.

В бюджете до 1 млн. рублей:

• Toyota Camry;
• Kia Sportage;
• Kia Optima;
• Nissan Teana.

В наступившем году не предполагается кардинальных изменений в интересах основной массы россиян, покупающих авто на вторичном рынке.

Вы увидите динамику продаж интересующей вас модели. Знание статистики поможет вам увереннее общаться с перекупщиками, вести торг.

Как продать машину выгодно и быстро – 10 практических шагов

Переходим от статистики к практике. Сейчас мы подробно разберем 10 эффективных действий, в результате которых вы сможете продать машину быстро и выгодно.

Результативность этих шагов зависит от того, насколько точно вы будете придерживаться рекомендаций.

Шаг 1. Определяем стоимость автомобиля

Самый простой способ установить цену на свой товар – прицениться к аналогичным моделям на рынке и выбрать среднюю величину. Сверьтесь с ценами на машины вашей модели, выставленными другими владельцами, просмотрев объявления на электронных площадках, которые я перечислил выше.

Для точного определения цены учтите год выпуска и технические параметры (пробег, объем двигателя, рестайлинг, количество владельцев).

Узнать стоимость своего транспортного средства можно на Автоподбор.рус. Здесь же вы подберете достойную замену своему «железному коню», воспользовавшись услугами экспертов.

Не доверяете электронным ресурсам? Пригласите профессионального эксперта по оценке. Он установит точную стоимость, пользуясь данными о комплектации и технических параметрах транспортного средства, а также его визуальным осмотром.

Практический совет:

оцените свой а/м по максимальной на рынке стоимости и проверьте сколько звонков поступит вам в течение дня. Если звонков нет, сбрасывайте цену до тех пор, пока количество звонков не увеличится. Такой тест цены действует, если у вас правильно составлено продающее объявление. Ниже в статье мы разберемся подробно о том, как составить грамотное объявление.

Шаг 2. Делаем предпродажную подготовку

Запомните главное правило: автомобиль, который вы продаете, считая «старым», станет НОВЫМ для покупателя. Согласитесь, что в новом авто не бывает хлебных крошек, пятен от кофе, мусора, личных вещей, которые вы решили оставить.

Предпродажная подготовка делится на несколько этапов:

• уборка и чистка салона;
• подготовка корпуса;
• «уборка» под капотом.

Если на корпусе автомобиля есть следы ржавчины и мелкие царапины, удалите их специальным аэрозолем, аккуратно закрасьте кисточкой. Покупатель, выбирая подержанную машину, отдает предпочтение транспортному средству, с которым ее владелец бережно обращался.

Не старайтесь замаскировать легкой «штриховкой» или покраской серьезные дефекты, например, сквозную коррозию. Обман может раскрыться еще до совершения сделки, тогда выгодной продаже машины не может быть и речи.

Удалите все царапины и трещины, предварительно сделав фото дефекта. Это нужно чтобы доказать, что на обработанном месте не было серьезного повреждения, а цель обработки — сделать вид транспортного средства опрятнее.

Замена лобового стекла необходима лишь в том случае, когда трещина мешает обзорности водителя. Маленькие повреждения на стекле можно оставить без внимания.

То же касается и замены фар. Если они не разбиты, не имеют серьезных дефектов, оставьте их без замены, чтобы у покупателя не возникла мысль, что объект продажи побывал в ДТП.

Проверьте исправность кондиционера, подогрева, стеклоподъемников и других опций. Часто устранение неисправности не требует много времени и средств, потратив которые вам не придется сильно сбрасывать стоимость при продаже.

Будьте предельно честны. Чем меньше дефектов в вашем товаре найдет покупатель самостоятельно, тем обоснованнее будет установленная вами цена, вы увереннее будете чувствовать себя в торге и получите от продажи те деньги, на которые рассчитываете.

Шаг 3. Выбираем способ продажи

Чтобы получить максимум звонков от потенциальных покупателей, используйте максимум способов продажи.

Сравним доступные способы продажи по охвату аудитории, безопасности и сложности:

Способ продажи	Охват аудитории	Безопасность	Сложность процедуры
Рассказ о продаже друзьям, коллегам	Близкое окружение, максимум знакомые вашей родни и друзей	Высокая	Низкая
Электронные доски объявления	Вашу информацию увидят тысячи пользователей, среди которых потенциальные покупатели, перекупщики	Средняя. Есть вероятность стать жертвой обмана	Низкая. Заполните готовый шаблон, добавьте фото и описание
Авторынок	Потенциальные клиенты: перекупщики	Средняя. Есть риск мошенничества, натиска перекупщиков	Средняя. Придется заплатить за место на рынке и провести там какое-то время
Объявление на машине	Возможные клиенты: все, кто видит ваш телефон на заднем стекле вашего автомобиля	Средняя. Бдительность не помешает	Средняя. Придется потратиться на распечатку наклейки
Газеты	Клиенты: читатели газет, объявлений, перекупщики	Средняя. Есть риск обмана	Средняя. Для подачи объявления нужно позвонить в редакцию и оплатить услуги
Трейд Ин (Trade-in)	Ваш автомобиль выкупит автосалон либо предложит обменять на другое авто: новое или с пробегом, но с доплатой	Высокая	Высокая. Устраните все технические и юридические недочеты автомобиля, иначе цена на ваш а/м будет сильно занижена

Шаг 4. Составляем продающее объявление, делаем качественные фото и видео

От качества фотографий, текста описания и наличия видео зависит количество звонков от потенциальных покупателей, число , то есть скорость продажи вашего т/с. На всех торговых площадках можно подать объявление бесплатно.

Оплата взимается только за — подъем объявления в ТОП.

Для выгодной сделки нужно хорошее продающее объявление, оно включает в себя фото и интересное описание вашего авто.

Вот пример хорошего объявления по продаже автомобиля Nissan Note 2013 года выпуска:

Ищет нового хозяина мой верный друг — надежный семейный автомобиль Nissan Note.

Я второй хозяин и владею им почти 4 года. Покупал, когда пробег был всего 8 500 километров у знакомого, которому были нужны деньги — мужчина 50 лет. Сейчас, спустя 4 года пробег около 37000 км. Изначально авто покупалось в Ставрополе у официального дилера марки «Ниссан».

Как видите пробег небольшой для своих лет, ездили в основном по городу: на работу и обратно, по магазинам и семейным делам.

И я, и предыдущий хозяин очень бережно эксплуатировали автомобиль. Все ТО делались немного раньше регламента, есть сервисная книжка, обслуживание производилось у одного и того же сертифицированного центра «Ниссан».

Очень надежен, ни разу не подводил, за 4 года даже ни одну лампочку не поменял. Вот что значит японское качество

Nissan Note 2013

Автомобиль продаю с целью покупки нового из салона.

ЦЕНА: 490 000 рублей.

Дешевле указанной цены не продам, торга нет, я не спешу и отдам только в хорошие руки.

Из преимуществ:

• за все годы авто не был ни в одном, даже мелком ДТП;
• большой салон: можно возить много вещей, складываются задние сидения;
• экономичный по топливу: в смешанном цикле 7-8 литров расход на 100 км;
• двойное дно багажника: можно увеличить его полезный объем;
• есть кондиционер (недавно заправлен);
• магнитола читает флешки;
• есть блютус — можно разговаривать по громкой связи в авто, слушать музыку на телефоне без проводов.
• установлена сиглализация, защита двигателя, противотуманные фары;
• зимняя и летняя резина на отдельных дисках;
• 3 месяца назад заменил много расходников.

Фото салон и багажник

Характеристики авто:

Коробка передач: механическая Пробег: 37000 км Мощность двигателя: 88 л.с. Количество дверей: 5 Владельцев по ПТС: 2 Состояние: не битый Тип двигателя: бензин Руль: левый

Привод: передний Цвет: светло-коричневый Объём двигателя: 1.4 Модель: Note Марка: Nissan Год выпуска: 2013 Тип кузова: хетчбэк Страна сборки: Великобритания

Из недочетов:

Треснуло лобовое стекло вследствие попадания камня:

Трещина на лобовом стекле

Небольшие потертости (царапины) на бампере, микровмятина с потертостью краски на кузове и неглубокая царапина на крыле:

Вот такие «косячки» имеются у авто

Также за время эксплуатации немного протерлось водительское сидение:

Трещины на водительском сидении

Как видите, хозяин не скрывает недостатки, а также ненавязчиво указывает на достоинства. Чувствуется, что человек ценит свой «товар» и не будет в спешке сбрасывать цену.

Рекомендации по проведению фотосессии автомобиля и общим принципам составления объявления:

1. Сделайте 6-10 и больше фотографий кузова, салона и капота. Делайте фотографии с углов а/м, так, чтобы был виден не только его капот или багажник, но и боковая сторона кузова. У покупателя должна сформироваться своеобразная 3D-картинка вашей машины.
2. Не забудьте о заднем фоне. Мусорные баки, темные гаражи, серые стены – не лучший фон для продающей фотографии.
3. Четкое, в меру объемное описание. Опишите все преимущества транспортного средства, избегая шаблонных фраз типа «хороший, резвый, все при нем, без пробега, не бит, не крашен, подробности по телефону, на ходу».
4. Опишите салон, состояние кузова, двигателя, как часто менялось масло, сколько хозяев было у транспортного средства, укажите, есть ли сервисная книжка, делался ли тюнинг.
5. Дополните объявление короткой видеопрезентацией. Это в разы повысит ваши шансы на отклик со стороны потенциального покупателя. Подготовленный видеоролик можно залить на ютуб и разослать в первую очередь друзьям и знакомым.

ВАЖНО!

Цель вашего объявления — это продажа ЗВОНКА. Цель телефонного переговора — продажа ВСТРЕЧИ. Цель встречи — продажа вашего АВТО.

Шаг 5. Проводим переговоры с покупателем

Постройте презентацию так, чтобы акцентировать внимание клиента на преимуществах и вскользь упомянуть о недостатках.

Пример переговоров о продаже машины с «нюансами»: проблемы с маслом, есть царапины на кузове:

— Добрый день, Алексей! Вы продаете серую Chevrolet Niva 2012-го года выпуска?

— Добрый день! Да, продаю!

— В каком состоянии автомобиль? Какие нюансы?

— Автомобиль в хорошем состоянии. Кузов без сколов и вмятин, но есть пару маленьких царапин. Хорошо ездит, как будто пробег у нее не 100 000 км, а всего 30 000.

Иногда «давит» масло из-под прокладки, но для машины этого года она ездит отлично. Поменяны все компоненты тормозной системы, недавно менялось масло во всех агрегатах. В каком районе вы живете? Приезжайте посмотреть! Во сколько вы подъедете?

У меня сегодня будут еще просмотры, давайте обсудим точное время.

Не дайте потенциальному покупателю расспросить вас о царапинах, задавать другие вопросы по состоянию т/с.

Все разговоры о нюансах ведите только у капота машины, показывая их покупателю.

Не говорите по телефону о недостатках, иначе до просмотра вашего товара дело не дойдет.

Шаг 6. Готовим договор купли-продажи

Для оформления сделки нужен договор купли продажи.

Скачать ОБРАЗЕЦ ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ АВТОМОБИЛЯ (docx, 57 килобайт).

Для его заполнения вам понадобится:

1. Свидетельство транспортного средства (СТС).
2. Паспорт транспортного средства (ПТС).
3. Гражданский паспорт покупателя и продавца.

Внесите паспортные данные продавца (ваши), данные покупателя, регистрационные сведения о машине. Заполняя документ от руки, используйте ручку с пастой синего или черного цвета. Можно заполнить бланк в приложении Word и распечатать его.

Для совершения сделки нужно 3 экземпляра договора: 1 для вас и 2 для покупателя. Один из своих бланков покупатель оставляет в ГИБДД при оформлении автомобиля.

Проверьте правильность указанных данных. Убедившись, что в документах нет ошибок, укажите в нем стоимость транспортного средства и поставьте подписи.

На что обратить внимание, если договор купли-продажи подготовил покупатель?

Перепроверьте правильность составления документа. Не допускается сочетание печатного и написанного от руки заполнения граф.

ВАЖНО!

Недопустимо, чтобы в бланке были помарки, зачеркивания, орфографические ошибки.

Проверьте правильность заполнения паспортных данных.

Убедитесь, что во всех пустых графах стоят прочерки.

Прописывайте сумму в договоре только после получения денег и их пересчета.

Шаг 7. Получаем деньги

Вожделенный момент получения денег за проданное авто настал, но терять бдительности не стоит.

Несколько рекомендаций для благополучного завершения процесса:

1. Не берите задаток. Его лучше не только не давать, но и не брать, особенно, если передача денег не сопровождается составлением расписки.
2. Пересчитайте деньги несколько раз. Только убедившись в правильности переданной вам суммы, вписывайте ее размер в бланк договора числами и прописью, ставьте свою подпись. Лучше проводить расчеты в банке.
3. Не соглашайтесь не предложение перевести вам деньги за машину на карту, особенно, если у вас просят фото вашего паспорта или карты.
4. Положите полученную сумму на банковский счет до того момента, пока вы не подберете новое авто или не потратите их на другие цели.

Шаг 8. Снимаем с учета проданный автомобиль или что делать с ОСАГО, номерами, ПТС

Транспортное средство снимается с учета спустя 10 календарных дней с момента передачи покупателю. Если он не пришел на переоформление в ГИБДД сам, это придется сделать вам, чтобы приостановить регистрацию машины и не платить налог за проданное транспортное средство, не оплачивать штрафы нового владельца, избежать других неприятных ситуаций.

Номера можно оставить

Чтобы снять машину с учета в ГИБДД, понадобится ваше заявление, паспортные данные и договор купли-продажи (ДКП). По вашему запросу регистрация автомобиля будет прекращена.

В ГИБДД после заключения договора купли-продажи в ПТС транспортного средства вносится новая запись с информацией о покупателе, регистрационными данными автомобиля.

Если вы недавно оформили ОСАГО для своего авто, расторгните договор со страховой компанией на основании ДКП и прекращении регистрации автомобиля на ваше имя. Страховая перечислит вам остаток суммы за покупку полиса.

Ускорить процесс оформления продажи можно, воспользовавшись ресурсом ГОСУСЛУГИ. Запишитесь на удобную вам и покупателю дату для подачи документов на переоформление машины.

Сделать все быстро, безопасно, с соблюдением всех формальностей помогает сервис Автоподбор.рус. Эксперты правильно заполнят все документы и проведут процедуру регистрации.

С номерами транспортного средства ничего не нужно делать. Новый владелец волен как переоформить их, если он увозит автомобиль в другой регион, так и пользоваться старыми.

Шаг 9. Платим налог с продажи авто

Размер налога с продажи транспортного средства составляет 13%. Можно предположить, что при вырученных за авто 500 тыс. он равен 65 тыс. рублей. Немаленькая сумма, но не спешите расстраиваться: платить целиком ее вам не придется.

Если машина в вашей собственности более 3-х лет, то доход с ее продажи не облагается налогом согласно со ст. 217 НК РФ.

Владеете машиной меньше трех лет? Придется подать декларацию, заполнив ее на сайте налоговой службы.

Для расчета налогового вычета используется статья 220 НК РФ. По ней из суммы продажи вычитается 250 000, и налог взимается с оставшейся суммы.

Суть налогового вычета в том, что налог не уплачивается, если автомобиль вы продали за 250 000 рублей или меньше.

То есть:

Действие 1. 500 000 – 250 000 = 250 000 рублей (налогооблагаемая база);

Действие 2. 250 000 * 0,13= 32 500 рублей, а это вдвое меньше заявленных 13%.

Декларация о продаже автомобиля подается до 30 апреля включительно следующего года за тем, в котором был продан автомобиль. Учтите, что декларация подается даже в том случае, если вы не получили доход а сумма сделки была меньше 250 000 рублей.

Например, вы продали машину  года, значит декларацию вам нужно подать до года.

Шаг 10. Тратим деньги на себя любимого

Предположу, что выставляя машину на торги, вы знаете, куда «пристроить» полученные средства.

Самый распространенный способ траты – покупка нового «железного коня». В 85% случаев владельцы продают свое транспортное средство именно с этой целью.

Какие бы цели не преследовали вы, желаю, чтобы вырученная сумма была потрачена с толком и удовольствием!

Как продать подержанный автомобиль

Любую машину можно быстро продать, но все решает вопрос цены и решение это остается за вами.

 Теперь переходим к самому основному моменту продажи подержанного автомобиля. Для быстрой продажи подержанной машины нужно разместить объявления о продаже на специализированных интернет ресурсах, таких как авито, юла, автору и т.д. Чем больше объявлений будет размещено на разных сайтах или в социальных сетях, тем больше потенциальных покупателе его увидят.

Самое главное в объявлении сделать как можно больше фотографий автомобиля и максимально подробно описать сам автомобиль. Его техническое состояние и если есть, то его явные недочеты. Причину продажи можно не указывать. Это лишняя информация. Ну а в целях вашей безопасности, специально для объявления, купите временную СИМ карту, с новым номером телефона.

Где и кому продавать автомобиль

На авторынок вывозить бу автомобиль для продажи нет смысла. Вы зря потратите время и деньги за парковку. Можно сдать машину в «ТРЕЙД-ИН». Сдавая б/у автомобиль в «trade-in» Вы потеряете минимум 30% его рыночной стоимости. Поэтому больше шансов с выгодой продать подержанный автомобиль по объявлению в интернете.

 Некоторые автовладельцы продают свои подержанные машины родным, друзьям или знакомым.

В этом случае нужно иметь в виду, что родные, друзья и знакомые покупать вашу машину будут дешевле ее рыночной стоимости. Иначе им не выгодно.

Кроме того, такой вариант продажи б/у автомобиля может грозить бытовыми проблемами в будущем.

В вашем подержанном автомобиле могут проявиться скрытые неисправности, о которых вы даже не подозревали.

Из-за этого возникнут к вам претензии, почему о недостатках не предупредили при продаже.

Иногда после этого прекращается многолетняя дружба, и рушатся родственные отношения.

Впрочем, каждый автолюбитель о своей машине должен знать все. И при продаже не обманывать покупателя. Спросят — отвечайте. Не спросят — молчите.

Предлагают проверить техническое состояние б/у автомобиля на СТО и его юридическую чистоту — соглашайтесь.

Но постарайтесь договориться о том, что если все соответствует тому, что вы написали в объявлении о продаже, то диагностику и прочие проверки б/у автомобиля будет оплачивать покупатель. Если нет, то вы.

Часто можно встретить объявления: Быстрый выкуп автомобилей, Срочный выкуп с оформлением в ГИБДД, Выгодно продать подержанную машину можно тут и тому подобные. Не обращайте на них внимание. Эти люди покупают подержанные машины дешево на запчасти или перепродажу. Так же они часто выкупают проблемные автомобили. Это автомобили после ДТП и те, где есть проблемы с документами.

Где показывать продаваемый автомобиль

Обычно, нормальный покупатель едет туда, где стоит продаваемый автомобиль. Но бывают индивидуумы, которые звонят: мол, приезжайте, показывайте мне машину. Этого делать ни в коем случае не стоит, так как такие люди вашу машину, скорее всего, покупать не будут. Потому, что машина для них должна быть как новая…

Настоящий покупатель будет с вами торговаться и это правильно. Торгуйтесь и отстаивайте свою точку зрения. Но помните первую заповедь продавца: отдавай машину, если за нее дают реальные деньги.

В заключении хочется сказать, что продать подержанную машину можно быстро. Но если хотите продать автомобиль с пробегом выгодно, то продавайте свои подержанные автомобили без посредников и перекупов. Так надежнее. На этом все.

комбинация приборов

Если вы хотите показать небольшой пробег, сфотографируйте комбинацию приборов. Впрочем, давно известно, что пробег можно сделать любым. В данном случае фото имеет скорее психологический эффект — потенциальный покупатель представит себя за рулем машины, то есть начнет садиться на крючок.

Если вы хотите показать небольшой пробег, сфотографируйте комбинацию приборов. Впрочем, давно известно, что пробег можно сделать любым. В данном случае фото имеет скорее психологический эффект — потенциальный покупатель представит себя за рулем машины, то есть начнет садиться на крючок.

Материалы по теме

Потерю цены гарантирует и продажа машины перекупщикам (к которым я отношу не только частников и специализированные организации по торговле буэшками, но и автодилерам. Они квалифицированно докажут вам, что вы продаете хлам, за который не дадут и рубля в базарный день, и что единственный способ избавиться от так называемой машины — отдать ее профессионалам. Однако если хочешь что-то сделать хорошо — сделай сам. Зачем дарить свои деньги парню в оранжевом (красном, зеленом) галстуке?

Заведите для продажи отдельные сим-карту и почтовый ящик, чтобы потом вас не тревожили по поводу давно проданной машины. Да и от спама защититесь. На показ машины берите ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи, чтобы не откладывать дело в долгий ящик, если машина приглянется покупателю.

Наружная  — листочки с коротким описанием машины, наклейки с «Продам» и номером телефона малоэффективны, особенно если не указана цена. Этот способ может сработать только с самыми массовыми, востребованными моделями. Наружная  — листочки с коротким описанием машины, наклейки с «Продам» и номером телефона малоэффективны, особенно если не указана цена. Этот способ может сработать только с самыми массовыми, востребованными моделями.

Блок: 3/5 | Кол-во символов: 1841 Источник: https://www.zr.ru/content/articles/906931-kak-prodat-mashinu-bystro-i-vy/ Что влияет на быструю продажу автомобиля на рынке подержанных авто   Многие, конечно, хотят лучший для себя автомобиль не только по стоимости, качеству, надежности, экономичности, стоимости обслуживания / ремонта, но и, конечно,  чтобы их будущий авто не сильно терял в цене на вторичном рынке, а также долгое время оставался ликвидным. Ведь от этого будет зависеть, как быстро и за сколько владелец продаст его в будущем.  Но задумывались ли вы, что в первую очередь может влиять на скорость продажи того или иного подержанного авто? Попробуем кратко объяснить.  Блок: 3/10 | Кол-во символов: 572 Источник: http://www.1gai.ru/baza-znaniy/vajno-znat/519783-avtomobili-kotorye-mozhno-bystro-prodat.html 3. Советы как продать машину дорого Продать машину дорого, даже если она далеко не новая и не в идеальном состоянии вполне реально. Вот несколько советов, которые помогут вам получить за нее если максимально возможную сумму или гарантированно не продешевить. Советы универсальные, подойдут большинству продавцов Совет 1. Уделите пристальное внимание к объявлению и подготовке авто к продаже Составьте подробное продающее объявление с хорошими фото, дающими максимальное представление о машине и подробным описанием. Подготовьте т/с к продаже: химчистка салона, автомойка – обязательный минимум. Подготовленное описание размещайте с помощью агрегаторов объявлений. Составьте один шаблон текста, а агрегатор размножит его по всем торговым площадкам и доскам объявлений. Пример одного из таких сервисов — Turbodealer. Неопрятное состояние машины, плохие фото и короткое объявление – сигнал перекупщикам и мошенникам о вашей некомпетентности. Совет 2. Вежливо ведите переговоры Общайтесь с потенциальным покупателем вежливо. Недопустимо жевать что-то во время диалога, отвлекаться на посторонние разговоры. Позаботьтесь о том, чтобы на заднем фоне не было постороннего шума (шума автодороги, детских криков, работающих электроприборов). Совет 3. Убедитесь, что у вашего предложения нет никаких отпугивающих факторов Убедитесь, что лампочка «Check Engine» не сигнализирует о неисправности, нет серьезных визуальных дефектов, неприятных запахов, способных отпугнуть покупателя при осмотре. Проверьте исправность всех дополнительных функций (стеклоподъемников, кондиционера, контрольной лампы уровня бензина, датчика скорости). Совет 4. Ведите обоснованный торг у капота своего автомобиля Любые переговоры о цене ведите только у капота своего авто. До торга выясните цены на устранение имеющихся дефектов (например, во сколько обойдется удаление царапин на двери) и ведите переговоры на основе этой информации. Торг должен идти в позитивном ключе, а не в виде перепалки. Если покупатель настроен агрессивно или сильно торгуется, откажитесь сбрасывать цену и заключать с ним сделку. Максимальная скидка на автомобиль без требуемых вложений, должна составлять не более 3%. На вопрос: «Какова окончательная стоимость?» отвечайте, что вам уже «предложили сумму, немного меньшую заявленной вами в объявлении». Потенциальный покупатель уже не сможет назвать вам сильно заниженную цену, зная, что вам «другой» клиент уже «предложил» больше. Блеф — нормальное явление при ведении переговоров. Совет 5. Создайте видимость ажиотажа вокруг вашего товара Ненавязчиво создайте у покупателя ощущение ажиотажа вокруг вашего транспортного средства. Намекните в разговоре, что у вас сегодня еще будут просмотры или были, скажите, что намерены продать машину в ближайшие дни, и отдадите ее тому, кто даст больше. Интерес других покупателей подстегнет вашего потенциального клиента к принятию решения. Не дайте ему время на размышления. Предложите тест-драйв авто, намекните, что вы ограничены во времени и у вас еще назначены на сегодня встречи. Почувствовав, что клиент «созрел», скажите, что к авто в подарок идет комплект ковриков, зимняя резина или другие бонусы, которые вы реально можете дать. Блок: 4/8 | Кол-во символов: 3174 Источник: https://PapaPomog.ru/business-advice/kak-prodat-mashinu Это интересно: Как часто следует менять моторное масло? (видео) Редкие модели и спорткары   Надо сказать, что в отличие от США, где спорткары – ликвидные автомобили, в нашей стране спортивные автомобили относятся к неликвидным транспортным средствам, которые можно продавать очень и очень долго. Также нерадостная участь долгих продаж ждет владельцев редких специфичных автомобилей, особенно люкс-класса. Например, если вы владелец Maserati Quattroporte, то готовьтесь к тому, что ваша машина будет «висеть» на досках объявлений в течение как минимум нескольких месяцев. Причем, снизив ценник ниже рыночного, вы вряд ли сможете ускорить поиск нового владельца авто.  К сожалению, подобных неликвидных авто на российском рынке очень и очень много. И не всегда речь идет о премиальных дорогих автомобилях. Блок: 4/10 | Кол-во символов: 751 Источник: http://www.1gai.ru/baza-znaniy/vajno-znat/519783-avtomobili-kotorye-mozhno-bystro-prodat.html 4. Опасности, которые могут вас подстерегать Продавая машину, вы рискуете меньше, чем когда сами являетесь покупателем. Тем не менее, риски существуют. Чтобы не стать жертвой мошенников, к процессу продажи нужно относиться серьезно. Разберем несколько потенциально опасных ситуаций. Опасность 1. Требование платежных данных «Дайте данные карты, мы перечислим аванс!» О том, что брать залог опасно мы уже упоминали выше. Опасно сообщать данные своей банковской карты и свои паспортные данные. Каким бы выгодным не казалось вам предложение «покупателей» откажитесь от него, особенно если оно поступает по телефону. Опасность 2. Заявление «У вашей машины документы не в порядке, она в плохом состоянии и вы ее не продадите» Это обычное запугивание, рассчитанное на то, что вы сдадитесь и уступите своего «железного коня» по минимальной цене. Часто его используют перекупщики. На любой товар обязательно найдется свой покупатель, поэтому если не хотите продешевить или стать жертвой «развода» не слушайте подобную «критику». Опасность 3. Передача в руки покупателю второго ключа или оригинала ПТС до подписания договора купли-продажи и получения оплаты Тут излишни. Ваш автомобиль попросту угонят. Если вам предлагают взять залог, отдать второй ключ и ПТС в знак заключения сделки, отказывайтесь и уезжайте с места показа автомобиля поскорее. Опасность 4. «Гостеприимство». С крайней осторожностью садитесь в машину с посторонними Не допускайте за руль посторонних людей. На показ автомобиля возьмите с собой знакомых, друзей, членов семьи. Проводя тест-драйв автомобиля, следите за тем, чтобы в салоне авто не было посторонних людей, никто не сидел на заднем сидении за вами. Опасность 5. Фальшивые деньги Вероятность получить «куклу» вместо настоящих денег есть всегда. Машина — дорогостоящая покупка, поэтому вероятность мошенничества во время покупки велика. Чтобы не стать жертвой обмана, проводите все расчеты в банке. Здесь в тему посмотрите юмористический ролик о мошенниках, продающих авто, реально смешно! )) Блок: 5/8 | Кол-во символов: 2017 Источник: https://PapaPomog.ru/business-advice/kak-prodat-mashinu Стоимость Конечно, на ликвидность любого автомобиля на рынке подержанных авто влияет его цена. Тем не менее  многие автовладельцы часто по тем или иным причинам завышают ценник на свой авто, рассчитывая получить как можно больше денег.    Особенно к этому склонны те владельцы, которые считают, что их автомобиль по техническим и внешним характеристикам превосходит аналогичные модели в объявлениях. В том числе часто завышают стоимость владельцы автомобилей, купленных ранее в кредит. Наверное, таким образом многие рассчитывают хотя бы удачной продажей компенсировать огромные переплаты по кредиту и тратам на полис КАСКО. Но надеяться на это наивно, поскольку вряд ли вы сможете компенсировать затраты, связанные с владением авто. Имейте в виду, что вы не продадите машину дороже, чем диктует рынок. Некоторые автовладельцы, выставляя машину на продажу, ошибочно завышают ценник, пытаясь хотя бы частично оправдать свои вложения: допоснащение, резина, музыка, коврики, антенна, тюнинг и т. п. К сожалению, это вам вряд ли удастся, поскольку на вторичном рынке ваши вложения в автомобиль никто не оценит, так как балом на рынке опять же правят среднерыночные цены. В большинстве случаев люди покупают автомобили по рыночной цене или ниже. И редко когда сделки осуществляются по ценам значительно выше рыночной.  Многие владельцы авто иногда специально ставят завышенные ценники на свои автомобили, рассчитывая, таким образом, на торг. Вот только они не учитывают того, что не все разбираются в ценообразовании на вторичном рынке и задранная цена просто-напросто отпугивает потенциальных покупателей. Для тех, кто хочет более подробно узнать, как грамотно продать подержанный автомобиль на вторичном рынке, вот несколько статей на эту тему: 10 шагов к успешной продаже автомобиля Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн Также вот еще одна статья, которая расскажет вам, как правильно фотографировать автомобиль для объявления о продаже: Десять советов для успешных фотографий автомобилей Блок: 5/10 | Кол-во символов: 2030 Источник: http://www.1gai.ru/baza-znaniy/vajno-znat/519783-avtomobili-kotorye-mozhno-bystro-prodat.html Продавать автомобиль самому или воспользоваться услугам профессионалов? Сам процесс продажи: размещение объявления, ведение переговоров, встречи с покупателями проводите самостоятельно. Но есть ряд действий, которые можно доверить профессионалам. Детейлинг. Это комплекс профессиональных мер по уходу за транспортным средством. Если вы не профессиональный автослесарь, не располагаете свободным временем, не поскупитесь на хорошую предпродажную подготовку. Сопровождение сделки. Нотариальное заверение сделки купли-продажи авто — не обязательная мера, но если вы хотите быть уверены в ее юридической безопасности, обратитесь к нотариусу. Сопровождение в оформлении т/с в ГИБДД ускорит процесс, если вы не хотите брать талон, срываться с работы или у вас есть другие, более срочные дела. Пользоваться услугами профессионалов или нет, решать вам. Во многом это решение зависит возраста авто, его состояния, марки. При продаже старой машины семейства «Автоваза» оплата услуг специалистов может быть эквивалентна половине стоимости авто. А вот продавая машины премиум-класса лучше не поскупиться и сделать все «четко», прибегнув к помощи специалистов со стороны. Блок: 6/8 | Кол-во символов: 1159 Источник: https://PapaPomog.ru/business-advice/kak-prodat-mashinu Оснащение автомобиля: комплектация   Не последнюю роль в скорости продажи автомобиля играет его комплектация. Сегодня, несмотря на привлекательную цену, «голый» автомобиль может зависнуть на вторичном рынке надолго, тогда как еще 5-7 лет назад такие автомобили скупали как горячие пирожки. Особенно это касается авторынка крупных городов России. Сегодня люди предпочитают купить хорошо оснащенный автомобиль. Так что если в вашей машине нет минимального оборудования, то не рассчитывайте, что при его продаже вы сможете получить нормальную сумму (около среднерыночной стоимости).  В том числе не стоит забывать о коробках передач. К сожалению, сегодня наблюдается тренд, когда люди чаще останавливают выбор на автомобилях с автоматическими коробками передач. Особенно это касается рынка крупных городов с плотным городским трафиком, в условиях которого ездить на «механике» некомфортно. Но не все автомобили с автоматической трансмиссией пользуются спросом. Все зависит от модели и марки. Например, сегодня многих до сих пор пугают автомобили с роботизированными трансмиссиями. В том числе многие не желают приобретать автомобили с вариаторами, считая их ненадежными агрегатами в современной промышленности. Хотя это и миф, но автолюбителей очень тяжело убедить в обратном.    И, наконец, на ликвидность любой машины, конечно, влияют объем ее двигателя и мощность. Ведь от этого зависит расход топлива и размер транспортного налога. Сегодня, в отличие от докризисного времени, когда наша страна беззаботно продавала нефть по 100 долларов, люди чаще стали покупать автомобили с небольшим объемом двигателей и мощностью не более 150-200 л. с. Особенно этот тренд наметился после того, как стоимость топлива на АЗС страны достигла 35 рублей. И судя по всему, мода на малолитражки будет постепенно увеличиваться по мере удорожания топлива. Правда, на маломощные автомобили с малообъемными моторами спрос в нашей стране пока невелик. Например, самым популярным мотором в нашей стране считается двигатель 1,6 литра. По каким-то причинам ликвидность автомобилей с такими двигателями лучше, чем авто с 1,2- или 1,4-литровыми моторами. Тем не менее в связи с запланированным правительством увеличением размера топливного акциза в ближайший год стоит ожидать рост спроса на малолитражки с небольшой мощностью, поскольку в скором времени цены на бензин и дизтопливо неминуемо приблизятся к отметке 50 руб. за 1 литр. А это при сегодняшнем уровне жизни и уровне зарплат в стране уже сильно ударит по карману большинства россиян, которые, как жители Европы, будут вынуждены постепенно пересесть на автомобили с двигателями малого объема. Блок: 6/10 | Кол-во символов: 2653 Источник: http://www.1gai.ru/baza-znaniy/vajno-znat/519783-avtomobili-kotorye-mozhno-bystro-prodat.html Ответы на часто задаваемые вопросы Напоследок отвечу на самые распространенные вопросы о продаже автомобиля, которые приходится слышать от знакомых и часто читать в сети. Вопрос 1. Продал машину, а налоги и штрафы приходят, что делать? Посетите ГИБДД с договором купли-продажи и прекратите регистрацию машины. Новый владелец вынужден будет зарегистрировать авто, а вам перестанут приходить уведомления от налоговой службы и штрафы, а уже полученные вами уведомления будут аннулированы. Вопрос 2. Как продать кредитную машину? Если автомобиль не арестован, то продать его с последующим переоформлением не сложно. Предупредите покупателя о том, что т/с залоговое и поспешите в банк после заключения сделки, чтобы погасить оставшуюся задолженность и представить покупателю документы, подтверждающие, что вы с банком в расчете. Вопрос 3. Можно ли продать машину без ПТС? Нет, такого рода «продажа» незаконна. Передать автомобиль новому «владельцу» в таком случае вы можете только на словах. Вопрос 4. Можно ли вернуть деньги за страховку при продаже авто? Можно. Возьмите договор купли-продажи и паспорт, чтобы расторгнуть договор со страховой компанией и получить свои деньги. Вопрос 5. Как продать машину, полученную по наследству? Если бывший владелец авто скончался, нужно вступить в наследство, получить нотариальные документы, подтверждающие ваше право распоряжаться т/с, застраховать авто, оформить его на себя в ГИБДД и только тогда выставлять на продажу. Вопрос 6. Как продать машину «по доверенности»? «Продажи по доверенности» не бывает. Доверенность – нотариальный документ, разрешающий лицу, имеющего его, действовать от имени собственника. Это временный документ с ограниченным сроком действия. Куда разумнее продать транспортное средство с составлением договора купли-продажи. Так вы полностью снимете с себя ответственность, в случае, если новый владелец попадет в тяжелое ДТП, получит крупный штраф или окажется в другой неприятной ситуации. Правильно подходите к процессу продажи… Блок: 7/8 | Кол-во символов: 1994 Источник: https://PapaPomog.ru/business-advice/kak-prodat-mashinu Популярность автобренда в стране   В каждой стране есть свои популярные автомарки. Например, в США лидером продаж являются бренды Ford и Chevrolet. В нашей стране сегодня, помимо отечественной Лады, популярны и корейские автобренды, а вот, например, французские автомобильные компании уже долгие годы терпят на нашем рынке убытки в связи с низким спросом. Но это уже особенность наших национальных вкусов. По всей видимости, автолюбители в нашей стране в один прекрасный момент разлюбили французские автомобили.    Так что ликвидность авто также зависит от популярности бренда в нашей стране. Кстати, по свежим данным, популярность  в России отечественного бренда Лада выросла за последние годы. Во многом этому способствовал успех новых моделей АвтоВаза. Особенно заметен успех Лады Веста. Также в нашей стране очень популярны корейские автомобильные бренды, которые владеют большой долей рынка в России. В том числе не растеряла свою популярность и Тойота, которую традиционно любят наши автолюбители за качественные и надежные автомобили. Блок: 7/10 | Кол-во символов: 1052 Источник: http://www.1gai.ru/baza-znaniy/vajno-znat/519783-avtomobili-kotorye-mozhno-bystro-prodat.html Главные выводы Продать автомобиль своими силами реально. Будьте готовы, что к этому придется приложить некоторые усилия, вам могут позвонят не только честные покупатели, но и перекупщики или даже мошенники, а процесс реализации ТС займет некоторое время (от нескольких дней о нескольких месяцев). Если вы не хотите растягивать «удовольствие», опасаетесь неприятных ситуаций, воспользуйтесь услугами «Trade In» официальных дилеров. Это быстро, выгодно и просто. В рамках этой услуги, продав свое подержанное авто, вы купите новое со скидкой и гарантией официального дилера. Теперь вы знаете, как правильно продать машину самому, как вести переговоры, оформить документы и безопасно получить оплату. Набив руку, каждая последующая сделка будет для вас все легче и легче, а позднее вы даже сможете оказывать услуги в этой области начинающим продавцам. На этом сегодня все, до встречи в следующих статьях. Желаем вам удачной продажи! PS. Друзья, а вы сталкивались с продажей автомобилей, поделитесь своим опытом и «фишками» в комментариях. Задавайте свои вопросы и я обязательно на них отвечу. С уважением, основатель делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ», Эдуард Стембольский. Блок: 8/8 | Кол-во символов: 1258 Источник: https://PapaPomog.ru/business-advice/kak-prodat-mashinu Люкс-автомобили   Не секрет, что многие премиальные автомобили часто не могут похвастаться особой ликвидностью на вторичном рынке. Конечно, это связано в первую очередь со стоимостью обслуживания автомобилей этого класса, с их стоимостью на рынке, стоимостью страхования, расходом топлива и налогами. Поэтому если вы хотите приобрести премиальный автомобиль, вы должны быть готовы не только к большой потере стоимости авто уже через несколько лет, но и к долгой продаже на вторичном рынке. Блок: 8/10 | Кол-во символов: 498 Источник: http://www.1gai.ru/baza-znaniy/vajno-znat/519783-avtomobili-kotorye-mozhno-bystro-prodat.html Стоимость ремонта и обслуживания   Еще один фактор, который влияет на ликвидность автомобиля на рынке.  Сегодня, когда стоимость запчастей и комплектующих существенно выросла, когда реальные доходы населения продолжают падать, как никогда стала актуальна стоимость владения автомобилем, которая в первую очередь связана со стоимостью регулярного обслуживания и ремонта авто. Все мы знаем, что любую машину нужно время от времени обслуживать и при необходимости ремонтировать. К сожалению, из-за экономической ситуации в стране выросла не только стоимость запчастей, но и стоимость технического обслуживания и стоимость ремонта транспортных средств. Сами понимаете, что если автомобиль ненадежен, а стоимость запчастей на него удивляет, то вряд ли подобная машина может стать на рынке ликвидной. Напротив, если машина сверхнадежна, то стоимость запчастей вряд ли отпугнет будущего владельца б/у машины. Естественно, такая машина быстрее найдет своего покупателя на вторичном рынке.  Блок: 9/10 | Кол-во символов: 1000 Источник: http://www.1gai.ru/baza-znaniy/vajno-znat/519783-avtomobili-kotorye-mozhno-bystro-prodat.html Безопасность   К сожалению, этот важный для любого автотранспорта фактор меньше всего волнует потребителей на вторичном рынке автомобилей, в отличие от западных рынков, где люди в первую очередь руководствуются вопросами безопасности. Тем не менее для многих российских покупателей безопасность авто все же является одним из главных критериев при выборе подержанной машины. Например, именно поэтому на нашем рынке не очень популярны китайские автомобили, которые зарекомендовали себя как небезопасные транспортные средства. Хотя это странно, поскольку дешевые китайские автомобили безопаснее многих отечественных автомобилей. Другой пример – автомобили Вольво, которые традиционно считаются самыми безопасными транспортными средствами в мире. Наши автолюбители знают это и, естественно, часто проявляют интерес к этим машинам. Правда, говорить о хорошей ликвидности этих автомобилей не приходится. Есть несколько моделей Вольво, которые пользуются неизменным спросом. Но все может измениться очень быстро. Блок: 10/10 | Кол-во символов: 1022 Источник: http://www.1gai.ru/baza-znaniy/vajno-znat/519783-avtomobili-kotorye-mozhno-bystro-prodat.html Кол-во блоков: 21 | Общее кол-во символов: 45705 Количество использованных доноров: 5 Информация по каждому донору: https://PapaPomog.ru/business-advice/kak-prodat-mashinu: использовано 7 блоков из 8, кол-во символов 25917 (57%) http://abw-by.ru/kak-prodat-poderzhannuyu-mashinu-bystro-i-vygodno/: использовано 1 блоков из 3, кол-во символов 3446 (8%) https://www.zr.ru/content/articles/906931-kak-prodat-mashinu-bystro-i-vy/: использовано 4 блоков из 5, кол-во символов 5000 (11%) https://money-exp.ru/stati/kak-byistro-prodat-mashinu.html: использовано 1 блоков из 4, кол-во символов 1764 (4%) http://www.1gai.ru/baza-znaniy/vajno-znat/519783-avtomobili-kotorye-mozhno-bystro-prodat.html: использовано 8 блоков из 10, кол-во символов 9578 (21%) Поделитесь в соц.сетях: Оцените статью: (Пока оценок нет) Загрузка... Читайте также: Что делать автолюбителю, если двигатель... Что представляет собой тюнинг автомобиле... Грузоперевозки автотранспортом — преимущ... Как часто следует менять моторное масло?... Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя